ESTRACTIFICACION DEL MERCADO

La estratificación de mercado, conocida también como segmentación de mercado, es una estrategia de marketing que consiste en dividir un mercado amplio en grupos más pequeños de consumidores que tienen características, necesidades o comportamientos similares. El objetivo es que las empresas puedan crear productos, servicios y campañas de marketing que se adapten a cada segmento, mejorando así la comunicación y la efectividad de sus estrategias 

¿Por qué es tan relevante? 

Conocer al cliente: Nos ayuda a entender mejor a nuestro público objetivo al identificar sus características demográficas, psicográficas y de comportamiento. Marketing personalizado: Facilita la creación de mensajes y ofertas que se alineen con los intereses y necesidades de cada grupo, aumentando así las conversiones. Desarrollo de productos: Contribuye a crear productos y servicios específicos que atiendan las diferentes necesidades de cada segmento. Optimización de recursos: Evita el desperdicio de recursos al enfocar las estrategias de marketing en los grupos más relevantes. 

Tipos de variables de estratificación

las empresas manejan diversas variables:

Datos demográficos: Edad, nivel de ingresos, sexo, número de integrantes por familia.

Datos geográficos: Dónde viven, región, división territorial.

Datos psicográficos: Cómo viven, nivel socioeconómico, personalidad, qué valoran y qué opinan.

Comportamiento: Con qué frecuencia usan algo, qué tan fieles son a una marca, cuándo lo usan, por qué compran.

¿Cómo se hace?

Primero, delimitar el mercado: Saber a quién se quiere segmentar.

Luego, escoger criterios: Seleccionar las variables (demográficas, geográficas, etc.) para dividir el mercado.

Después, formar segmentos: Unir a los consumidores en grupos pequeños con similitudes.

Analizar y elegir: Ver qué segmento es más interesante y rentable para la empresa.

Por último, crear la estrategia: Adaptar productos, precios, distribución y comunicación a los segmentos escogidos.