LAS 4 P's

Las cuatro P son producto, precio, plaza y promoción. Son un ejemplo de la combinación de marketing, es decir, la combinación de herramientas y metodologías utilizadas por los profesionales del marketing para alcanzar sus objetivos de marketing.

La dinámica de las cuatro P

Las cuatro P forman una relación dinámica entre sí. En lugar de que una tenga prioridad sobre la otra, cada una se considera igual de importante a la hora de elaborar un plan de marketing estratégico.

Producto

El producto es el bien o servicio que se comercializa para el público objetivo.

Por lo general, los productos de éxito cubren una necesidad que no se satisface actualmente en el mercado o proporcionan una experiencia novedosa al cliente que crea demanda. Por ejemplo, el iPhone original cubría una necesidad en el mercado de un dispositivo simplificado que emparejara un teléfono con un iPod, y el Chia Pet proporcionaba una experiencia humorística a los consumidores que era totalmente única.

Cuando trabajes en tu producto, es esencial que tengas en cuenta a tu público objetivo y sus necesidades únicas. Algunas preguntas que hay que tener en cuenta cuando se trabaja en un producto son:

¿Qué es tu producto?

¿Qué hace tu producto? ¿Satisface el producto una necesidad no cubierta o proporciona una experiencia novedosa?

¿A quién va dirigido el producto?

¿En qué se diferencia tu producto de lo que ofrecen otros?

Precio

El precio es el costo de un producto o servicio.

Cuando comercializas un producto o servicio, es importante que elijas un precio que sea accesible para el mercado objetivo y que cumpla los objetivos de la empresa. El precio puede tener un impacto significativo en el éxito general de un producto. Por ejemplo, si el precio de tu producto es demasiado alto para tu público objetivo, es probable que muy pocos lo compren. Del mismo modo, si el precio de tu producto es demasiado bajo, es posible que algunos no lo compren simplemente porque les preocupa que sea de calidad inferior y reduzca sus posibles márgenes de beneficio.

Para determinar un precio adecuado, deberás conocer a fondo a tu público objetivo y tu disposición a pagar por su producto. Algunas de las preguntas que puedes hacerte al considerar el precio de tu producto son:

¿Cuál es el rango de precios de los competidores de tu producto?

¿Cuál es el rango de precios de tu público objetivo?

¿Qué precio es demasiado alto para tu público? ¿Qué precio es demasiado bajo?

¿Qué precio se ajusta mejor a tu mercado objetivo?

Plaza

La plaza es el lugar donde vendes tu producto y los canales de distribución que utilizas para hacerlo llegar a tu cliente.

Al igual que el precio, encontrar el lugar adecuado para comercializar y vender tu producto es un factor clave para llegar a tu público objetivo. Si colocas tu producto en un lugar que tu cliente objetivo no visita—ya sea en línea o fuera de ella—probablemente no alcanzarás tu objetivo de ventas. Mientras tanto, el lugar adecuado puede ayudar a conectarte con tu público objetivo y prepararte para el éxito.

Por ejemplo, imagina que vendes un calzado deportivo diseñado por ti. Tu mercado objetivo son los atletas de entre 20 y 30 años, así que decides comercializar tu producto en publicaciones deportivas y venderlo en tiendas especializadas en atletismo. Al centrarte en las tiendas de deportes en lugar de en las zapaterías en general, estarás dirigiendo tus esfuerzos a un lugar específico que se adapta mejor a tu mezcla de marketing.

Para decidir cuál es el mejor lugar para comercializar y vender tu producto, considera investigar los lugares físicos o digitales en los que tu público objetivo compra y consume información. Algunas preguntas a tener en cuenta son:

¿Dónde venderás tu producto?

¿Dónde compra tu público objetivo?

¿Qué canales de distribución son los mejores para llegar a tu mercado objetivo?

Promoción

La promoción es la forma de dar a conocer tu producto o servicio. A través de la promoción, darás a conocer tu producto con una campaña de marketing eficaz que resuene con tu público objetivo.

Hay muchas formas diferentes de promocionar tu producto. Algunos métodos tradicionales son el de boca en boca, los anuncios impresos y los anuncios de televisión. Sin embargo, en la era digital, hay aún más canales de marketing que puedes utilizar para promocionar tu producto, como el marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico y el marketing en las redes sociales.

Algunas de las preguntas que debes tener en cuenta al trabajar en la promoción de tu producto son:

¿Cuál es el mejor momento para llegar a tu público objetivo?

¿Qué canales de marketing son más eficaces para tu público objetivo?

¿Qué enfoques publicitarios son más persuasivos para tu público objetivo?

Las cuatro P no son la única combinación de marketing que se utiliza hoy en día. Otras combinaciones de marketing modernas son las cinco P, las siete P y las 5 C. Aunque cada una de ellas refleja ciertos aspectos de las cuatro P, también poseen algunos elementos únicos que alteran su énfasis en el proceso de marketing